Оптимизация ассортимента, или Как увеличить продажи, изменив линейку товаров

Избыток запасов — это отвлеченные из оборота средства и расходы на содержание больших складских площадей, а недостаток — риск потери покупателей и снижения выручки. Как финансовому директору оптимизировать инвестиции в складские запасы. Проблема оптимального размера складских остатков должна беспокоить не только службу логистики, но и финансового директора. Ни для кого не новость, что от эффективного управления поставками и запасами во многом зависит финансовое благополучие компании. Отсутствие продуманного контроля за поставками и складскими остатками неизбежно сказывается на финансовых результатах деятельности компании. По другим, наоборот, — недостаток, что не позволяло реализовать план продаж в полном объеме. Выявить это удалось путем сравнения фактических товарных запасов в разрезе категорий с планами продаж на соответствующий период. На это в большинстве случаев влияла ситуация в стране производителя.

Ваш -адрес н.

Уменьши товарный запас, высвободи оборотный капитал для инвестиций! Продукт предназначен для анализа информации и поддержки принятия решений в области закупок, логистики и складской деятельности, а именно: Обеспечение закупок работа менеджеров по закупкам, заказы, поставки ; управления кредиторской задолженностью; управление входящей логистикой заявки, доставка ; управления запасами компании; обеспечение ритмичности, бесперебойности снабжения производства; анализ узких мест в цепочке поставок.

Ключевые особенности продукта - Анализ в различных разрезах, возможность прогноза баланса складских запасов. Контроль показателей оборачиваемости, уходимости, динамики соотношения заявки-запасы, своевременность заказа.

Оценка эффективности: Оборот товарных запасов ~ (Запас/Себестоимость реализованной продукции) х Формула имеет жизненно важное.

Ошибочные выводы, приведенные в ней, показывают, что тема методики инвестиционного анализа требует дополнительных примеров применения. По условиям задачи необходимо сделать вывод о том, выгодно ли компании-розничному продавцу продавать продукцию, поставляемую дистрибутором, или лучше заказать у производителя тот же товар под собственной торговой маркой при следующих параметрах: Розничная сеть продает единиц товара в месяц.

У дистрибутора она берёт товар с запасом на 4 месяца по цене с учетом прибавки расходов, связанных с маркетингом, хранением и доставкой до магазинов в рублей это себестоимость товара от дистрибутора на полке в магазинах. У производителя сеть покупает товар с той же включенной суммой учтенных ежемесячных расходов, с учетом доставки и таможни по 56 рублей это себестоимость товара от производителя на полке в магазине , но каждая партия производится с запасом на 20 месяцев продаж.

И продается товар, заказанный у производителя, по той же розничной цене, что и товар дистрибутора. Дистрибутор даёт рассрочку оплаты за товар, поэтому реальные вложения сети в товар составляют руб.

Показатели оборачиваемости запасов, дебиторской и кредиторской задолженности, расчетные показатели Таблица 2. Для большинства клиентов это контрактное условие: Часть клиентов покупает за наличные и по предоплате, некоторые нарушают условия и платят позже.

товарный запас, который служит для обеспечения продаж в . вложенные в товар инвестиции. # . она эффективно используется для гашения.

Объем, который нужно заказать и получить к началу данного отчетного периода 50 Если прогнозируемый остаток на конец периода отрицательная величина, то нужно разместить заказ на этот объем. При этом размер заказа округляется с учетом возможностей доставки поставщика или размера стандартной партии. Это относится к стоимости и готовой продукции, и ресурсов, необходимых для подготовки производства и выпуска продукции. Например, работы по капитальному строительству ведутся на предприятиях группы в весенне-летний период, при этом стоимость материалов, необходимых для выполнения работ, повышается поставщиками в то же время.

В данном случае руководителю финансового блока приходится частично авансировать поставки по основным капиталоемким позициям с целью зафиксировать цены поставщиков и избежать дополнительных затрат при росте цен. Система управления запасами и рентабельность инвестиций Прежде чем принимать решение о целесообразности поддержания запаса товаров, необходимо проанализировать рентабельность инвестиций в запасы.

Зачастую менеджеры по продажам склонны покупать товар, обладающий наибольшей рентабельностью, которая определяется как отношение прибыли от реализации к общему объему продаж. Это понятно, поскольку в большинстве случаев заработная плата менеджеров зависит от прибыли, полученной от продаж. Мотивированные таким образом, продавцы могут попытаться убедить отдел закупки приобретать большие объемы товаров, чтобы снизить их стоимость за счет получения скидок за объем и, как следствие, повысить рентабельность продаж.

Этот же показатель целесообразно использовать и при управлении запасами. Иначе говоря, инвестировать в запасы тех товарно-материальных ценностей, использование которых в обороте увеличивает . Принимая решение о дополнительном увеличении запасов по какой-либо группе, мы сравниваем предложенную дополнительную скидку с привлекаемыми финансовыми ресурсами и возможностями складских помещений на текущий момент. Если предлагаемая скидка больше стоимости привлекаемых денежных средств и на складе имеются возможности для размещения дополнительных партий товара, то принимается решение о приобретении большего объема с расчетом его реализации за один-два месяца.

Управление цепочками поставок ( ) -уменьшение товарного запаса

Оптимизация складских запасов позволяет существенно повысить эффективность коммерческой деятельности. Складской запас — один из важнейших активов компании. Его динамика во многом влияет на финансовый успех организации, поскольку от этого напрямую зависит, насколько быстро средства, вложенные в хранимые товары, превратятся в осязаемую прибыль. В качестве основного показателя, описывающего оборачиваемость запасов, принято использовать так называемый коэффициент ликвидности оборачиваемости.

Этот коэффициент может быть рассчитан по различным параметрам стоимости, количеству и т. В связи с этим важно понимать, что, во-первых, сравнение между собой товаров неидентичных товарных групп не даст адекватной информации.

У дистрибутора она берёт товар с запасом на 4 месяца по цене с учетом . Коэффициент эффективности инвестиций ARR =

Как правильно провести оптимизацию ассортимента Как товарная линейка может увеличить продажи Четыре правила изучения товарной линейки Оптимизация ассортимента — один из способов увеличить объем продаж. Самая эффективная политика заключается в непрерывной модернизации товарной линейки. В результате оптимизации ассортимента продукции выявляются товары, которые слабо продаются и малоприбыльны.

Как провести диагностику своими силами и принять правильное решение об оптимизации ассортимента? Прежде всего необходимо понять, эффективна ли продуктовая линейка компании, и если нет, то решить, как повысить ее эффективность, путем оптимизации ассортимента продукции. Для выявления брешей следует провести структурный и экономический анализ ассортимента.

Можно использовать алгоритм, который базируется на системном подходе1 и состоит из трех этапов рисунок 1. Получив нужные данные для оптимизации ассортимента, начните искать способы улучшения товарной линейки с целью повышения прибыльности. Конечно, выработанное решение может не дать результата в обозначенный срок. В таком случае проверьте, насколько точно это решение было реализовано, вернитесь к отвергнутым гипотезам или проанализируйте дополнительные показатели.

в управлении запасами предприятия

В каждом слагаемом правой части равенства есть величина, отражающая соответственно отношение между предложением и спросом, с одной стороны, и предложением и товарным запасом - с другой. По существу, отношение , это не что иное, как доля товарного запаса в совокупном предложении. Обозначим ее через . Тогда доля текущего предложения, соответствующего спросу, то есть отношение , будет равно 1- . Из этого уравнения вытекает, что темп прироста совокупного предложения определяется темпом прироста спроса, долей товарного запаса в предложении, разностью между темпами прироста товарного запаса и спроса.

Следовательно, изменение товарных запасов , как элемента предложения товаров влияет на совокупное рыночное предложение.

Страницы каталога про рентабельность товарного запаса. средств в; Закупки, запасы, поставки: как повысить финансовую эффективность Что касается отдачи чистой прибыли на инвестиции для ее контроля конечно.

Показатель"Рентабельность активов" совместно с показателем"Рентабельность собственного капитала" используется собственниками и менеджментом предприятия для определения эффективности управления и финансовой состоятельности бизнеса. Среднегодовая балансовая стоимость активов предприятия составляет 5,1 млн руб. Годовая чистая прибыль предприятия составляет 1,5 млн руб. Показатель"Рентабельность активов" позволяет измерять и сравнивать финансовую состоятельность и эффективность управления активами различных предприятий или бизнес-направлений, вне зависимости от источников финансирования.

Продажи предприятия за квартал текущего года составили 1 руб. Рентабельность продаж — это операционный показатель, измеряющий качество управления предприятием и физическую способность предприятия генерировать прибыль. Величина рентабельности продаж не дает ответа на вопрос об эффективности инвестиций в предприятие.

Анализ оборачиваемости товарных запасов

Был сформулирован ряд существующих проблем, требующих незамедлительного решения: Оптимизировать рабочее время персонала; Повысить прозрачность схемы формирования заказов и возможность контроля; Методы контроля управления запасами товаров В ходе комплексного анализа бизнес-процессов предприятия было выявлено, что в существующей системе контроля отсутствовала возможность проследить всю цепочку изменения уровня товарных запасов от начала формирования заказа до прихода товара на склад.

Это исключало возможность контролировать и проводить анализ причин излишков и упущенных продаж. Специалист по управлению товарными запасами должен иметь возможность проследить уровень запасов по каждому .

Оборачиваемость (дн) = (средний товарный запас * период) Для планирования товарных остатков на складе необходимо инвестиции. инвестиции.

Рентабельность инвестиций в товарные запасы и условия работы с поставщиками. Недавно один из читателей моего сайта задал такой вопрос: Если у вас тоже возникал такой вопрос, эта статья поможет найти ответ. И по закупленным товарам мы устанавливаем различную торговую наценку с учетом сложившихся цен на рынке. К тому же, у разных поставщиков — разные сроки поставки, минимальные партии отгрузки, что влияет на оборачиваемость товаров.

Для оценки того, насколько выгодны нам те или иные товары, необходимо учитывать все эти факторы. Для оценки замороженного капитала необходимо рассчитать операционный цикл и финансовый цикл. При тех же сроках поставки и оборачиваемости, но при других условиях оплаты, например, отсрочка платежа 20 дней после отгрузки. Пример расчета Замороженного капитала и рентабельность инвестиций в запасы Выручка за период по себестоимости— руб. Валовая прибыль маржа - руб. В таблице представлены данные с параметрами для расчета по четырем товарам.

За тот товар мы оплачиваем поставщику с отсрочкой платежа 60 дней, и именно это позволяет получить самый большой процент возврата от инвестиций. В результате этого, рентабельность инвестиций в запасы намного ниже, чем у других товаров.

Оборачиваемость товарных запасов

При прогнозировании товарных запасов возможно использование различных методических подходов. Основная цель прогноза состоит в определении оптимальной величины товарных запасов, которые должны обеспечить бесперебойную торговлю всеми товарами при наименьших затратах на создание, хранение и управление ими во всех структурных подразделениях предприятий. При использовании метода технико - экономических расчетов прогнозирование запасов производится отдельно по каждой товарной группе по составляющим элементам.

Существуют некоторые особенности расчета в розничной и оптовой торговле. Так в розничной торговле необходимая величина товарных запасов норматив определяется по формуле: Рабочий запас включает в себя запас на время приёмки и подготовки товара к продаже и так называемый представительный набор.

Приводится пример расчета NPV и сроков окупаемости инвестиций на рынках в формулу коэффициента оборачиваемости товарного запаса и средней для расчета эффективности инвестиций в новый бизнес или в развитие.

Управление ассортиментом и товарными запасами Управление ассортиментом и товарными запасами 4. Ссылка на методические основы управления предоставлена, в данной статье, автором. Рассмотрим, что и как обязан выполнять товарный менеджер, чтобы улучшить финансовое состояние компании путем эффективного управления товарами. Товарный менеджер обязан регулярно исследовать результаты продаж, заказы клиентов, рейтинги продаж и прочее.

Рассматривая недостаток информационного поля, влияния большого количества факторов и расчета воздействия их на конечный результат, наиболее подходящий алгоритм принятия решений крайне сложно создать, включив номенклатуру в ассортимент. Построение точного алгоритма решений практически невозможно, поэтому товарные менеджеры должны полагаться исключительно на свой опыт.

Появляется необходимость в регулярном рассмотрении изменении малейших результатов, влияющих на эффективность товарных запасов и ассортимента. Последовательность четко определенных действий вряд ли можно составить на включение номенклатуры в ассортимент товара, а также первоначальная их поддержка практически невозможна.

4.5. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости.

Чем выше скорость оборота, тем выше ликвидность активов компании. В то же время, чем больше показатель оборачиваемости, тем больше вероятность отсутствия в запасе того, что требует покупатель, чаще навлекаются и транспортные расходы. Коэффициент оборачиваемости — это показатель того, насколько эффективно используются вложенные в товарные запасы денежные средства.

IN - инвестиции в начальный момент интеграции. Площадь общетоварных складов, кв.м на 1 день товарного запаса на жителей потери, связанные со снижением эффективности использования складских помещений.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: Изучить сущность и значимость товарооборота. Произвести анализ товарных запасов и товарооборота. Исследовать нормирование и планирование товарных запасов. Потребность в сырье, товарах Запасы сырья и товаров на начало и конец планового периода Поступление сырья и товаров. Кроме того, исходной информацией для планирования являются данные об объеме товарных фондов, нормы расхода сырья на единицу изделия, плановая производственная программа, объем запланированной продукции и товарооборота.

Материально- производственные запасы являются наименее ликвидной статьей среди статей оборотных активов. Для обращения этой статьи в денежные средства требуется время не только для того, чтобы получить с него впоследствии и оплату за продукцию.

Оптимальный запас товара на складе

Институт управления и оценки бизнеса Учебные материалы для студентов и аспирантов Показатели, используемые при анализе, учете и планировании товарных запасов Экономика отрасли Товарные запасы анализируются, планируются и учитываются в абсолютных и относительных показателях. Абсолютные показатели, представляющие собой стоимостные денежные и натуральные единицы, удобны и используются при проведении инвентаризаций.

Главный недостаток абсолютных показателей — невозможность с их помощью определить степень соответствия величины товарного запаса потребностям развития товарооборота. Относительные показатели позволяют сопоставить величину товарных запасов с товарооборотом предприятия.

Товарный запас является объектом, который определяет рентабельность поскольку представляет основные инвестиции, а реализация товара, придти и раньше, производя соответствующие расчеты эффективности на базе.

То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать! Вот я и решил акцентировать внимание данной статьёй сугубо на показатель рентабельности товарных запасов РТЗ. Сконцентрируйте своё внимание для прочтения данной статьи, так как показатель РТЗ является ключевым не только отдела закупок, но и для всей компании. Данная статья будет структурирована по таким пунктам: Другими словами, берём из отчёта по продажам сумму прибыли компании за месяц, например, и делим её на среднемесячную себестоимость товарных запасов.

Таким образом мы получаем процентное соотношение, которое показывает, как эффективно используются денежные средства инвестированные в товарные запасы.

Оборачиваемость товара: как рассчитать и зачем?